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    促銷活動,如何選擇合適的主題

    [作者: 廣州活動策劃公司  時間:2013-08-28 11:57  閱讀:次]

    要像策劃一場成功的促銷活動,選擇什么樣的活動主題,是一個必須認真思考的問題,好的活動主題,可以讓一場活動在宣傳和執行的時候,起到事半功倍的效果。

      要選擇合適的活動主題,首先要考慮的是選擇什么樣的網點做活動,根據網點的具體情況,明確活動目的,才能選擇活動主題。例如:一個新開發的網點,需要的是快速銷售,增強經銷商的信心,那么這樣的目的,可以選擇的活動類型就比較多,買贈,特價,以舊換新都可以,也可以幾個活動類型一起出現;但如果選擇的活動網點老機型較多,需要快速消化老庫存,回籠資金,才能保證新品上市的正常銷售,那么針對這樣的網點,活動的目的就是老品的

    消化和新品的推廣,既然是這樣的活動目的,雖然可選擇的活動主題類型也比較多,但針對要清庫存的老品,最好是選擇特價銷售,用最低的價格刺激消費者,達到銷售的目的。對于新上市的產品,最好是買贈或者其他活動類型,如果新品也做特價或者打折銷售,對于新品的后期推廣,會有不好的影響。

      所以,一場成功的促銷活動,一定要有明確的活動目的。明確了為什么要策劃促銷活動,才能夠選擇正確的活動主題,是一場促銷活動成功的關鍵因素。


      現在手機行業競爭激烈,每個廠家,每個區域,每個商場,每天都會有不同的活動在上演。但總的來說,有這么6個類型:


      1、買贈活動


      2、特價或者打折銷售


      3、以舊換新


      4、增值服務


      5、抽獎


      6、愛心行動


      選擇活動主題,除了要明確活動目的,還要考慮以下問題:


      1、活動商場的輻射范圍及消費水平 。每個商場都有自己的輻射范圍,了解輻射范圍,目的是了解這個區域的經濟情況和消費者的購買習慣,來確定活動機型和活動力度。例如:有些影響力比較大的商場,位置可能是在市中心,但城鄉結合帶的消費者,也會到這里來購買,那就不能只考慮市區的消費群體,也要為城鄉結合帶的消費者選擇幾款活動機型,對于他們,就不能只考慮送禮品,還要考慮設計特價機型。并且,知道了輻射范圍,對于活動宣傳,也是很有幫助的。


      2、輻射范圍內的主要消費人群和消費習慣 。同一場促銷活動中,可以出現2個或者3個活動主題,但在活動執行的時候,要根據顧客的購物習慣,確定不同的主推時間。例如:有一些喜歡晚上購物的顧客,就可以根據這個購物習慣,調整活動機型和活動力度。有些人喜歡成群結隊的來購物,那就要準備點小禮品了。了解了這些情況,基本上活動當天的細節管理工作,也就提前準備好了。


      3、當地促銷活動的頻率。有時候活動目的明確了,活動主題和活動宣傳都準備好了,但活動還是失敗的。問一問策劃和執行的同事才知道,是很多消費者對于活動促銷已經麻木了。所以在選擇活動主題的時候,要考慮活動的主題是否存在差異化、吸引力、社會性。


      4、前期的活動主題。如果在一個區域活動較為頻繁,那么在策劃促銷活動之前,一定要了解前期活動的主題和活動的效果,做到知彼知己,在選擇活動主題的時候,才能更好的吸引消費者。 


      5、活動準備時間。前期的準備工作對于活動是否成功有很大的影響,因為一次成功的活動,不但要設計物料,還有預留合適的宣傳時間,如果是買贈活動,還有考慮購買禮品的時間,所以,活動的主題除了要做到能夠吸引顧客外,還要考慮是不是具備可行性(例如:策劃送大家電的活動,就一定要考慮禮品的貨源問題,如果沒有可以采購的貨源,這樣的活動策劃,就不具備可行性)。 


      6、活動費用。策劃促銷活動,在選擇活動主題的時候,還必須考慮這次促銷活動的費用,特別是采購一些有日期限制的禮品(食品等),如果盲目的購買禮品,不但會造成費用的浪費,可能還會給活動的效果帶來一些負面的影響。


       選擇了合適的活動主題,就要擬定活動方案。我一個完整的活動方案包括的內容:


      1、活動主題 


      2、活動商場名稱及時間 


      3、活動操作方案 


      4、活動現場布置方案 


      5、活動主推機型及價格設計 


      6、活動每款機型主推力度 


      7、活動費用及承擔方式 


      8、活動后期維護工作的開展方式


      從活動方案包括的內容就可以看出,對于一場促銷活動來說,活動主題的重要性。其實,活動主題,不但是促銷活動宣傳的噱頭,還是為消費者購買,找了一個合適的理由,以促進銷售。

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